胡偉良-新世紀的商業機會

生活中很多人一事無成，

就是因為缺乏貴人的幫助和指點。

若能得到貴人的真心支持，

就很容易走出困境。

2017年2月23日，順豐在A股藉殼上市。一經上市，王衛馬上就成了快遞行業的首富；上市3天，順豐股票連續漲停，市值一度突破3000億，王衛以坐火箭的速度晉升中國財富榜第三，王衛在那段時間差點成為中國首富。

一、 王衛談員工管理

對於管理幾十萬人的公司，我沒有特別獨到之處，只是將管理回歸到人性的本質上來。

2013年，順豐員工曾一度增長為21.5萬人。要在全國範圍內管理如此多的員工，流程化、制度化是“外功”之外，還有自己的4道“心法”：

       網際網路金融！包括以下但不局限於以下內容：

1、第三方支付平台。

以支付寶為代表的第三方支付平台已經強勢發展多年，但是在今年它們在支付領域取得突破性的進展。典型事件是2014年12月12日，阿里集團通過支付寶線下行銷事件，正式向線下收單業務的霸主銀聯宣戰。支付寶通過每單最高20元的補貼，高調進軍線下收單業務（POS機收款業務）。對銀聯的壟斷地位構成實質性的衝擊。其他新出現的典型還有微信紅包等。

《富爸爸，窮爸爸》一書中，關於致富的準則是這樣的：

富人獲得資產，而窮人和中產階級獲得負債，只不過他們以為那些負債就是資產。換句話說，窮人與富人思維的差異就體現在資產與負債的思維觀念上。

窮人和中產階級讓自己為了錢工作；富人則讓錢為自己工作。在這個觀點的基礎上，作者進一步闡明了資產與負債的定義和關係。作者認為只有能不斷地為自己賺錢的財產才叫資產，而凡是讓自己不斷花錢的都叫負債，這種定義儘管看上去很簡單，但實質上卻充滿了人生智慧。在如何處理負債和資產的關係方面，作者以財商的觀念解釋了每一個人在面對金錢遊戲規則時都應該知道的理財技巧和知識。

資產就是能把錢放進你口袋裡的東西。負債是把錢從你口袋裡取走的東西。比如說同樣是房子，對於房地產商來說，賣房子可以得到收益，房子就是資產；比如說你有一套房子，出租給別人，每個月能拿到租金，它也是資產；而如果你貸款買了一套房自己住，每個月要為它償還貸款，還要付各種物業水電費，它就是負債了。比如說同樣是一輛車，對於4s店來說，賣掉車子可以盈利，這就是資產。對於出租車司機來說，開車載客也可以賺錢，這也是資產。而對於私家車主，要支付油費和車子維修費，這就是負債。

如果你想致富，只需不斷買入資產就行了；如果你想當窮人或是中產階級，只要不斷地買入負債。正是因為不知道資產與負債的區別，世界上才會有這麼多人有財務問題。

       管理學上有一個“奧格爾維定律”，說的是一種人才現象，大致意思是說“每個企業家都僱用比自己更強的人，企業就能發展成為巨人公司；如果你所用的人都比你還差，那麼他們就只能做出比你更差的事情。”楚漢相爭，劉邦能夠得天下，成就漢室大業，除歷史的原因外，少不了張良、韓信、蕭何等良臣勇將的鼎力相助！今天，帶您學習劉邦的用人秘訣。

漢高祖劉邦平民出身，文不能書，武不能戰，“智不比張良、勇不如韓信、才不敵蕭何”。但他善用人才，能夠把天下人才都集結在自己的身旁，利用秦末暴亂之機，興漢滅秦，成為中國歷史上第一個平民皇帝。

縱觀劉邦的人才管理，大致有六方面的特點：

知人善任

       劉強東表示，我不相信在這個世界上有一種商業模式，它能為你的合作夥伴創造很多價值，為你的用戶創造很多價值，結果你卻倒閉、失敗了。如果是的話，那一定是我們執行出了問題，或是我們管理團隊出了問題，並不是商業模式出了問題。

過去十幾年以來，基本上在整個中國網際網路企業裡面，受到爭議最多的公司及創業者，應該非京東和我莫屬。自從2007年我拿到第一輪融資（1000萬美金）開始，到我們決定自建物流，之後市場就有各種各樣的質疑。

在我們虧損最嚴重的時候，一年虧了十多億人民幣，那時候很多人問我，你睡得著嗎？你不怕嗎？其實也不是不怕，有時候也會想，要是企業倒閉了怎麼辦？

一個網際網路團隊需要以下五種人才：

1、 一個懂得審美的全能設計師。

為什麼要說審美，而不是創意？因為沒有審美的設計師根本談不上創意。創意不是鶴立雞群、稀奇古怪，而是在符合大眾審美基礎上出類拔萃的設計。全能，顧名思義，網站、平面、UI等樣樣精通，甚至還玩的了PPT，做的了Flash。這類人多半也是文藝青年，在他們經過審美記憶的鍛煉過程中，攝影功夫也一流。初創公司需要有這樣一名設計師，縱然創業有各種艱苦之事，但對於局外人來講，有這樣的一個設計師足以使企業的形象顯得大氣。

2017年，馬雲集結了全球4萬阿里巴巴相關人為18歲的阿里辦了一場聲勢浩大的成人禮，至今杭州的上空仍然響徹幾萬人的歡呼聲。然而，在這喧囂的背後，是馬雲那個略顯蒼涼卻無比性情的後悔演說：

我有生以來最大的錯誤就是創建阿里巴巴，因為工作佔據了我的所有時間……如果有來生，不會再做這樣的生意……我不想談論商業，不想工作。

這絕不是馬雲的矯情！這個時候的馬雲是無數個中國企業家的共同心聲。吳曉波曾在多個日日夜夜裡為一些遭遇大敗局的企業家而可惜，為他們身上共同流淌的“失敗基因”而奮筆疾書。然而，中國企業家的大敗局不是他們親手構建的企業帝國突然崩塌，而是常年就過著如喪家犬般的生活。

中國企業家幾乎是最累的一個群體。而對許多第一代創業者來說，他們的生活幾乎都是工作。在很多人看來，那種生活幾乎是不可思議。中國的企業家，只有企業沒有家。

隨著網際網路時代的天翻地覆，又一批科技新貴開始湧現，依靠期權和股票實現財務自由的一批批人，分佈在中國上地，中關村，望京，西溪，南山，陸家嘴 ，豪車一輛輛出入於望京SOHO，西溪園區，科興科技園 ，大環境下的消費模式也被帶動著從物質消費轉向精神消費。開口閉口都是風投，融資，路演，矽谷，特斯拉等等。當然這很好，這些年輕的菁英們正在以前所未有的速度積累著財富，打破階級的流動，改變社會。然而，有相當一部分人對未來充滿信心的同時，另一部分人不僅在技術上停滯不前，也沒有更遠的財務規劃，他們享受著早期成功的光環也同時忽略了， 階級是流動著的，有的人憑藉偶然和運氣所取得的成功，也終究會因為犯錯，很快打回原形。

       退回到三十年前來看，當時我家隔壁的男主人在金陵飯店上班。金陵飯店是什麼概念呢？當時南京第一家專門接待外賓的外匯酒店，當時是中國第一高樓，90美元一晚，只能使用外幣兌換券，是南京的標誌性建築。那時剛畢業的年輕人在工廠工作的工資是每月27元人民幣，而這些有幸被聘任的金陵飯店員工，月薪是300元人民幣，還有各種福利，柴米油鹽根本不需要再額外購買，快到期的高級咖啡以很低的價格給員工採購，用他們的原話說，“錢多到花不完。”這在那個時代，是絕對的高薪白領了。女主人日子過得非常瀟灑，門口的小房子租給了一家開大排檔的，於是他們家再也不曾開伙，每一餐都是外賣，吃完了自然有人來收拾盤子。肯德基剛進入中國的時候，那時候的兒童套餐每週都出新的玩具，水杯，書包，日曆，他們家的孩子每週都去，讓我十分羨慕。

有一句話說得好，你的心有多寬，你的舞台就有多大；你的格局有多大，你的心就能有多寬！放大你的格局，你的人生將不可思議！

有一個家庭婦女，一天她買了一件衣服，習慣性地跟鄰居炫耀，卻發現同樣的衣服鄰居也買了，而且買的價格比她少了20元，於是她耿耿於懷數天。這人的格局就值20元了。

有一個乞丐，整天在街上乞討，對路上衣著光鮮的人毫無感覺，卻嫉妒比自己乞討得多的乞丐，這人估計一直就是個乞丐了。

三個工人在工地砌牆，有人問他們在幹嘛？第一個人沒好氣說：砌牆，你沒看到嗎？第二個人笑笑：我們在蓋一幢高樓。第三個人笑容滿面：我們正在建一座新城市。 10年後，第一個人仍在砌牆，第二個人成了工程師，而第三個人，是前兩個人的老闆。

有這樣一句諺語：再大的烙餅也大不過烙它的鍋。這句話的哲理是：你可以烙出大餅來，但是你的餅即使再大，它也得受那鍋的限制。我們所希望的未來就好像這張大餅一樣，是否能烙出滿意的“大餅”，完全取決於烙它的那口“鍋”——這就是所謂的“格局”。

許家印，恆大老總，投資過足球、做過房產、賣過保險、炒過股票，前段時間其身價還一度超越馬化騰、馬雲等中國首富。很多人認為他是實業家，但要知道，許家印能成為一時的中國首富，靠的是投資。當股民抱怨辛苦炒股不如無腦買房的時候，2016年許家印用著名的萬科收購案告訴我們炒股到底能賺多少錢，當今年大家都覺得交易難做的時候，他的恆大從2元漲到了28元。大家都說許家印是“投機狂人”，那麼他是怎麼讓投資變得這麼有效的呢？筆者總結了以下幾點，供大家參考：

1、市場永遠是正確的。行情不好，你想賣高，人家也不買，你想低價接，也沒人願意給你。永遠不要逆向著市場做決定，因為價格這種東西，不是你一個人可以左右的。

2、野心才是賺錢的動力。如果在投資的時候你只想著保本，那麼你去買理財產品吧，證券不適合你，它是給有野心的人的。

3、市場是紅海，是血淋淋的。想要在市場中生存，你就要知道你的對手是誰，會怎麼做，這樣你才能後發制人，如果你還沒看清這一事實，等待你的只有失敗。

你可以將思維模型想像成在你大腦中運行的操作系統，它們始終不停地運行著，你有意識或無意識地通過獲得的經驗和信息來形成思維模型。

思維模型會給你提供一種視角或思維框架，從而決定你觀察事物和看待世界的視角。頂級的思維模型能提高你成功的可能性，並幫你避免失敗。

打造多元思維模型想法來自查理·芒格，而查理·芒格是沃倫·巴菲特的得力助手。 Farnam Street曾這樣描述思維模型：“思維模型是你大腦中用於做決策的工具箱。你擁有的工具箱越多，你就越能夠做出正確的決策。”不管你是做重大決策、領導團隊、或制定市場戰略，思維模型都能夠在其中發揮至關重要的作用。 Skill Share的創始人兼CEO——Michael Karnjanaprakorn在本文中分享了他在經營公司、管理團隊的過程中最常用的16種頂級思維模型。

做決策

1.沃倫·巴菲特的雙目標清單系統（Two-List System）

前媒體人徐晨華在2014年創辦汽車自媒體“有車以後”，至今已經獲得4輪融資，聚集2000多萬汽車垂直用戶，營收2億多人民幣。這背後，一方面是因為內容的專業性讓他在用戶聚集和商業模式拓展上如魚得水；另一方面，對新技術的應用，也讓他享受到很多早期紅利。

近日，汽車自媒體“有車以後”獲得近2億人民幣第4輪融資，資金來自真格成長基金、SIG等4家頂級投資機構。“有車以後”是一家汽車自媒體，由前媒體人徐晨華於2014年創辦，主要為用戶提供買車和用車的信息及服務。

目前“有車以後”團隊運營4個微信公眾號， 粉絲數量超過2000萬 。因為內容的專業性及微信公眾號的先發優勢，“有車以後”享受巨大的微信紅利，從0-100萬用戶沒花1分錢。

1、最佳的股權分配比例是什麼？

不同的初創公司情況各不相同， 對於公司的最佳股權分配比例也各不相同，但最差的股權分配比例應該是五五分。對於初創公司，很多情況下是由於公司創始人的人合而成立，因此，創始人在股權分配上不會計較利益得失，一般不分貢獻大小、投資大小，而完全追求股權的平均分配。這種分配，對於初創公司早期而言是好的，因為創始人之間會互相信任，但隨著公司的不斷發展，可能就會在創始人之間出現意見不合的情形， 如果長期無法達成一致意見，不僅不利於公司發展，也很有可能會出現“公司僵局”的現象，最終導致創業失敗。

基於公司法規定的的股權1/2的決議規則和2/3的特別決議規則，相對理想的股權分配比例是持1/2以上股權，更理想是2/3以上。公司創始人應該從公司成立之時就應該把握好對公司的控制權，不論後面融資多少，這點比較成功的案例是京東，失敗的有雷士照明。如果創始人不能很好控制股權，則最終有可能失去公司。 

初創公司的股權分配要考慮二類人：創始人和高階主管、重要員工等。

       現代社會，資本正以前所未有輻射力，擴張力與驅動力在市場競爭中發揮舉足輕重的作用；諸如京東，騰訊，阿裡巴巴等叱吒風雲的領袖企業，正是借助資本的力量實現持續快速增長！現今社會，資訊高速流轉，這為廣大中小企業帶來了前所未有的機遇和挑戰。市場上湧現了一批如：唯品會、滴滴打車、小米之類的成長迅速的明星企業，也有大量艱難經營，在生存的泥潭中苦苦掙扎的企業。造成這種差距的原因是什麼呢？

企業不大！智慧不夠！

眾所周知，中國企業家是世界上公認的最勤奮且富有創業精神的群體。新的市場環境，不僅僅需要企業家們的勤奮和付出，更需要持續的學習，以拓寬視野刷新智慧。資本在現在的企業經營中扮演了關鍵性的角色，瞭解並掌握資本的智慧成為現代企業家的一項必備技能。

       《企業家總裁會》旨在搭建廣大中小企業家與資本等領域名師大腕交流溝通的平臺。讓資本先鋒可以“助力實業，濟世為民”，讓企業家可以“醍醐灌頂，豁然開朗”，用資本為企業插上騰飛的翅膀。

-1-

《富爸爸窮爸爸》一書，非常明確地揭示了窮人思維就是用“ 時間換金錢 ”。“ 窮人思維 ”不是“ 窮人 ”的思維，而是“ 曾經是窮人 ”的思維。 窮人思維最可怕的一點，它會消耗我們有限的自控力。

日常生活中常見的例子有：

          1.網購商品花了幾小時來貨比三家，省下的卻只有幾十塊錢。

         2.有些人為了免費得到價值不高的東西，竟然跟著大家排很長的隊。某些瘋狂的人，甚至排一整天。

在很多成長型公司存在這樣的現象就是，員工要離職的時候，老闆為了留住員工，給員工加工資，還有一種情況就是，員工增長一年工齡的時候，公司設置一個工齡工資，員工多工作一年，就加一級工資！員工當然高興，但是這樣私下加工資，並非能夠達到激發員工動力的目的！特別是大鍋飯加工資的方式更加的嚴重了。什麼叫大鍋飯的加工資？比如每到年底、年初的時候，給員工加一個等級的工齡工資！

員工並非因為加了工齡工資使他變得工作有動力和熱情，但是很多公司確實存在這些不良的加工資機制，影響員工工作動力激情！

       建立一種科學的加工資機制，來激勵員工的工作動力、熱情。我們在做管理諮詢的時候，很多企業通過學習導入這種機制，讓很多公司發生巨大的變化，讓他們的員工工作動力不斷提升，跟老闆統一立場！

企業要重視經營中形成正向的現金流，保障企業健康發展，現金流是企業的血液和生命！ 企業現金流可以簡單分為三種：經營性的現金流、 融資性的現金流、 投資性的現金流。三種現金流之和大於零，企業就有生存和發展的機會。

企業家要保障企業安全的現金流，需要精準企業戰略定位下，制定可行的運營規劃和計劃，做好詳細的資金預算，搭建多層次的股權架構，驅動各種金融工具和資本工具，啟動綜合性的融資及資金解決方案，保障項目有計劃穩健推進！

舉個大家熟悉“摩拜共享單車”的例子，來說明三個現金流的企業經營中的科學運用：

1. 小公司如何留住主要幹部

既然無法讓所有人都滿意，我就只滿足公司20%的主要幹部。首先發展主要幹部員工入股：我將公司股份買一送一，半價銷售給主要幹部員工，五年內退股只退還本金，五年以上退股我三倍贖回。每年拿出利潤的60%分紅。反正有錢大家賺，但股東一旦做了對不起公司的事，加倍懲罰，由股金中扣除。這招真的很管用，在近5年裡沒有一個股東離職，而且公司重點職位都有股東，省了我不少精力。

2. 關於授權

天使投資在早期階段給予創業者支持，讓他們能夠有機會顯露才能，實現創業夢想，它的出現對創業者來說非常重要。

隨著天使投資的崛起，以個人為主的天使投資持續增長，天使投資的主體日趨多元化，聯合投資成為一種趨勢。天使與創業者之間信息不對稱、不透明問題，也隨之加劇。

為天使投資人與創業者提供精準項目對接，讓雙方實現信息共享，快速配對，是投入金融界對如何解決該問題的一項重要探索。最終的目的是為創業者提供良好的創業氛圍，並幫助其搭建創業生態圈，緩解“融資難、融資貴”問題，減少創業者因資金緊缺而放棄創業的尷尬情況。簡單來說，就是幫助天使投資人尋找有潛力的創業項目，幫助早期創業者獲取天使投資人青睞。

天使投資時代的來臨