胡偉良-新世紀的商業機會

導讀：

蒙牛乳業的創始人牛根生曾經說過一段非常經典的話：財聚人散，人聚財散。你要想把人才聚攏來，就要散財；你要想把錢聚攏在自己手上，人必然會散去。最後永遠得不到大財，這是凝聚人才的硬道理。

薪酬機制分配才是第一生產力。如果你不捨得把財富與員工分享，那你的企業將無法與員工共同走下去，而且永遠也做不大。

天使投資人就是投資那些初創期的創業公司，此時公司還沒有實際產品或者產品只是雛形，還沒有面市的能力。天使投資人為創業公司帶來資本，從而獲得一定的公司股權，然後等到公司上市後，就可以將股權賣掉套現。

天使投資是與風險投資VC、股權投資PE相對的投資方式，三者之間的區別就在於投資的時間。

         天使投資：公司未創建前，也許只有一個概念，還沒有實際產品。

        VC投資：公司剛剛創建時期，還需要錢發展的時期。

       PE投資：公司已經發展到了一定規模，再過幾年就要上市了，此時拿到的投資就是股權投資PE。

       我記得有一本書《如何成為百萬富翁》，可以用100塊買這本書學習，可能用不了100塊了，這本書是老書了，十幾塊就能買到了吧，從頭到尾認真讀，看百萬富翁的成長經歷，複製他，學他去做，甚至比他還要努力，那麼，不久的將來你就會成為百萬富翁了。

       成功從來都不容易，特別是對很窮的人，因為窮是從祖先那里傳來的骨血，深入骨髓的理念。需要極度耐心的修行，修心，實踐，才能改變自己的現狀。我希望你能成為這樣的人，而不是毫無耐心，淺嚐輒止的傢伙，碰到點困難，就破口大罵就永遠也沒希望。

首先，要用賺錢的理論武裝自己的腦袋，然後才能去做賺錢的事。列寧說過：沒有革命的理論，就不會有革命的行動；斯大林說過：沒有理論指導的實踐是盲目的實踐。任何人的成功，都是經過學習理論，然後去試著犯錯，不斷糾正自己的錯誤認識，把理論跟實踐相結合，達到“主觀和客觀”完全一致的過程！

       凡是抵制優秀理論的，都是不學無術的蠢貨。

不是所有的窮人都不敢創業。創業最嚴峻的是什麼？是創業必須投入。創業最大的危機是什麼？是大部分創業者創業的公司會垮掉。

為什麼窮人不敢創業？回答這個問題，我們不妨先設問：在現實生活中，一個創業者為什麼就敢於創業？

       首先從心態上來說，這些創業者都不滿足自己當下的生存和生活狀況，想做一個更成功和更好的自己。無論是出於功利心還是出於事業心，或者二者兼有。總之他們都力圖創業成功，得到自己想要的。

首先窮人與富人的區別：

互聯網時代，流量為王，誰掌握了流量的入口，財源就會滾滾而來。

       研究BAT（百度、阿里、騰訊）TMD（騰訊、美團、滴滴）等典型互聯公司，就可以分析出很多的互聯網盈利模式，基本上都是B2B、B2C、C2C、O2O等模式或者它們的變體，還有近期非常火爆的“共享模式”。這些模式的特點是，前期看著似乎都是免費的，不怎麼收取用戶的錢，但是當流量變大，用戶基數越來越多，用戶黏性不斷提高的時候，互聯網的盈利就開始了。

盈利模式有以下幾種，從互聯網早期到現在的各種實例，僅供參考：

1、在線廣告是最主要最常見的網路在線盈利模式，國內比較好的是各大門戶網站（新浪，搜狐等），也包括行業門戶，而且大多數個人網站的盈利模式也是這樣，靠著別人的廣告生存。新新興在線短視頻網站，通過影音載入前後的等待時間播放廣告主的在線廣告（優酷，土豆等），社交平台也可以打廣告，代表有：微博、微信；

寫好商業計劃書，要把握“三大部分”：

第一部分：計劃摘要

       一份具有綜合性並且經過精心策劃的商業計劃是使創業者和公司經理人走向成功的不可或缺的條件。不同行業的商業計劃形式有所不同，但是，從總的結構方面來看，所有的商業計劃書都應該包括計劃摘要、主體和附錄3大部分。其中，商業計劃書的第一部分就是計劃摘要。

摘要是對整個計劃書最高度的概括。計劃摘要用最精煉的語言，濃縮了商業計劃書的精華，以最有吸引力和衝擊力的方式突出重點，主要是用來激起投資者的興趣，以求一目了然，以便投資者能在3 -5分鐘時間內評審計劃並做出初步判斷。計劃摘要是引路人，把投資者引入文章的主體。摘要部分包括：

好多人都聽說過：羊毛出在狗身上，豬來買單。但我要問的是：憑什麼羊毛出在狗身上？憑什麼豬要來買單？你如果沒有想通憑什麼，僅僅是自己的一廂情願，恐怕你只能聽聽別人的創業故事，自己是複製不了這個故事的。

對於這個問題，我們進行一下深入的剖析，主要有以下三個原因：

一、谁願意和你分攤成本？

答案是這項成本他本來就在支出，並沒有因為幫你分攤了你的成本而增加了他自身的成本。反而是為你分攤了成本之後，你們雙方的成本都降低了。成本分攤實際上就是合併掉了雙方同時在做的重複動作。

在餐飲業，“顧客就是上帝”這句話不是隨便喊著玩的，服務好每一位食客，與他們建立有效的溝通至關重要。今天，紅餐網專欄作者劉克將教大家如何與顧客保持良性溝通，打造最佳口碑！

經常有讀者埋怨顧客到店以後不再來，問有沒有方法解決，其實現在的顧客和原來的不一樣了，現在你很難看到以前那種在店裡面拍桌而起，大聲呼喊：”把老闆叫來。”的顧客。

這樣的顧客越來越少。因為，一頓飯下來花個二三百塊錢，顧客即使吃得不爽，也不會和你說，根本不會和你生氣，在他們心裡頂多想的就是，下次我再也不來就是了，谁愿意為了幾百塊錢和你去生個悶氣呢？這樣的事越來越少，和顧客的溝通就顯得尤其重要。

       因為，如果一個店要做好，就要知道顧客在想什麼，除了觀察一些表面現像以外，最深層次的就是要及時的了解顧客的心理歷程和心理變化。

對於普通顧客來說，很難願意和你透露心扉，一般情況下，如果你不去問的話，或者有些店也做了一些調查問卷之類的東西，往往得到的都是顧客的好評，很多人都是說不錯、不錯，挺好、挺好。

       有不少創業者訴苦，給那些知名投資人送去的商業計劃書，人家好像看都不看，一點回應都沒有，是不是自己的商業計劃書寫得不好呢？於是新東方的創始人俞敏洪，這裡給創業者一點建議。

俞敏洪老師說，很多創業者不是項目不好，而是寫的商業計劃書根本不堪入目，如果你能在商業計劃書中寫清楚這3點，他基本是200萬起投的：

第一點，你做的是什麼產品

       我反覆強調，請用最簡介的話來描述你的產品，告訴別人你是做什麼的。如果你寫不出來，我敢說根本就沒花心思在產品上，天天用心琢磨的產品，只怕是你寫起來一發不可收拾。如果你有好的團隊，也請記得介紹，優秀的團隊非常加分！

中國人有一種本領：不是把產品做好，而是把價格做低。得到一點小便宜就沾沾自喜，不知不覺自己就把自己給滅了。

       華為掌門人任正非曾說：“再不可以糊弄中國消費者了。什麼“物美價廉”、什麼“讓消費者享受低價”等等。這些東西都是靠不住的。提升產品品質，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發。你一味低價，就沒有好產品。而消費者根上的需求是好產品，是高品質的產品。企業滿足不了他們的需求，就把他們逼出中國，到日本等國瘋狂購物”。

近年來，各行業企業“倒閉”、 “破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由於中國國內產能過剩嚴重，很多企業要不沒生意，要不就靠依靠低利潤來維持生存。

除了外部環境，內在的惡性競爭也在吞噬製造業的好光景。為了維繫客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風險。“價格多低的生意都有人做！”現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

互聯網顛覆了傳統的商業模式

移動新媒體正在顛覆市場行銷環境

蘋果、小米手機、三隻松鼠、雕爺牛腩、紅領服飾、三個爸爸……

一個又一個品牌採取互聯網行銷走向成功！

小米雷軍說，站對了風口，母豬都能飛上天

移動互聯網風馳電掣

       耗資3000萬，專家、精英4次救場，仍然沒有挽救西貝快餐品牌麥香村的倒閉！今年10月12日，西貝創始人在朋友圈正式宣布麥香村關店，此時距它開業才僅僅3個多月！

       3個月，3000萬，餐飲龍頭西貝的這場潰敗給了我們餐飲人甚麼啟示？

1、用正餐思維做快餐就是找死

“前段時間有個餐飲行業的知名品牌，推出了自己的副牌，做快餐，賣米飯賣麵條，還起了一個讓人容易聯想到點心舖的名字，我認為這項目是開了倒車。”這是天圖資本合夥人李康林對西貝和副牌麥香村的評價。

餐飲創業看似門檻很低，可依舊有很多人在裡邊栽跟頭。有一位80後的創業者，就曾3次創業開餐廳，但都因為經驗不足，在經營過程中遇到種種問題，而導致餐廳關門。

但他還是不放棄，在沉寂了5年後，捲土重來，並憑藉“三方面聚集”的經營策略，快速開出8家門市，達成單月百萬營業額的目標。

       他就是京城小江南的創始人—夏雨亮。

1995年，14歲的夏雨亮正式進入廚師行業，在南方的一家小餐廳做幫廚，最苦的時候，連續7個月沒有休息過一天。憑藉著這份堅持與對菜餚的天賦，在4年後來到了北京，先後在北京江南大夫第集團、崑崙飯店等多家星際酒店從事廚房的管理工作。

然而，在廚師界小有名​​氣的夏雨亮卻發現，在北京這個國際美食匯聚的城市裡，竟然沒有讓人稱讚的江南菜。也許從小跟著父親在上海工作的原因，他骨子裡對江南美食情有獨鍾。他認為，北方市場應該要有讓人津津樂道的“江南菜”品牌。為此，他走上了開餐廳的道路。

據中國烹飪協會、外賣平台“餓了麼”、艾瑞諮詢聯合發布的外賣大數據及外賣行業洞察報告顯示，到2020年，外賣市場銷售額將達到7000億，外賣用戶將達到6億人，每10元人民幣的餐飲消費中，就有1.4元人民幣是外賣產生的，外賣已經成為餐飲的第三極，外賣在2016年增速高達361%，而且未來三年還會高速增長，這意味著，外賣至少還有三年的紅利期，外賣目前還是餐飲的創業大風口。

       那麼，外賣現階段該如何切入？

在搞清楚這個問題之前，我們要先搞清楚一件事！首先，外賣用戶現在的最大的痛點是什麼？

一、金百萬：最大的痛點是性價比

       具有26年歷史，北京大眾烤鴨的代表品牌金百萬創始人鄧超，一個傳統大型中餐企業的創始人，摸索出了一套非常有效的方法，把外賣一年做到了3 個億，2017年更有可能達到6-8億元，成為中餐外賣的第一品牌！

2017年的餐飲業，為什麼有人說哀鴻遍野，有人卻說一片大好？即便是月倒閉率高達10%，為什麼說現在是進入餐飲業的最好時機？

那些行業的佼佼者，都善於把握趨勢。一年已近尾聲，如果你還沒看準並抓住這7個趨勢，未來就很危險了。

一、 品牌化： 無品牌，不餐飲

       中國餐飲業高倒閉率源自於行業過度飽和？ 所謂飽和是大量低水平、同質化、適應不了當下消費升級趨勢的餐飲業態飽和。 這些行業的落後產能很難不被淘汰。他們不僅陷在與成本、同行的鏖戰中，便利店、外賣等新物種也正虎視眈眈試圖取代他們。

       創業不能只僱用員工，更需要分享股權，把有能力的員工變成創業合夥人或者事業合夥人。但是有些人因為公司上市賺了很多錢，心態就變得不一樣了，覺得自己有錢了，就固步自封，接受不了挑戰和壓力，這種自滿自大的人會被時代淘汰，因此公司需要持續不斷注入新鮮活力。

企業大了，員工容易喪失創始人精神

　　但是，企業大了，員工容易喪失創始人精神。這點我的感受特別深刻。公司小的時候，即使是打工的，也會有責任心，會對事情負責。但公司大了以後，為了降低風險，要引入管理流程，實際上把企業裡的人際交往搞得非常複雜，最後你發現每個人都在做中間一小塊事情，慢慢就沒有人對全局負責了。大家會覺得這事不取決於我，就會喪失責任心，喪失推動力。每個人都不作為，合起來，企業就會生病。

　　所以，我要把員工變成我的合夥人，來醫治一個越來越大的公司，而且在未來，大公司或許並不存在，只存在大平台和事業合夥人的自由連接。

　　有句話說得很好：" 把指揮權交給離炮聲最近的人 "，就是說企業大了，形成官僚文化，不知道一線發生了什麼。根據流程層層上報，最後會貽誤戰機。而我現在要把公司龐大的集團軍，變成很多特種小分隊，他們可以靈活創新，往前衝，大公司在後面，提供軍火掩護，空中支持。

　　一個企業家、一把手的背後是一個企業，少則幾人，多則千人、萬人的員工。他們率領公司一路發展壯大，企業發展得越好，意味著他們的責任越重，而他們也就變得不敢病、死不起，牽一髮而動全身。

　　面對重病、面對死亡，企業家又是如何應對的？這對他們本人、企業產生了哪些影響？他們的脆弱背後又是什麼？

中國娃哈哈集團創辦人宗慶後：從少年到白頭，依然堅守一線

　　眼袋、皺紋、老人斑種種跡象表明，宗慶後老了。年輕時雷厲風行，老了之後看起來和藹可親。出生於1945年的宗慶後，創業29年來，每天工作16個小時，一年中200多天都奔波在市場一線。

　　“宗總是娃哈哈的總工程師、總設計師、首席律師、總營銷師……總之，神啊！”員工們說起宗慶後時，不免帶一點詼諧的崇拜。這是成功的層層累積產生的光環效果，無論是聯銷體的獨到成功，非常可樂的殺出重圍，對抗達能的大獲全勝，甚至包括他對各種機械的無師自通，都變成了一種神話。宗慶後需要保持他在娃哈哈的權威，但事實上，娃哈哈已經對他的權威形成了需要和依賴，這頗令宗慶後頭疼。

        導語：隨著網際網路、雲計算、大數據技術的飛速發展，科技創新正在顛覆我們對未來的想像。未來10年，你只要跟這些「暴利」行業沾上邊，肯定賺錢！

1、VR虛擬現實

       虛擬現實的發展前景其實有很大的想像空間，並且現在已經有很多公司開始涉足研發，虛擬現實可以運用到遊戲、教育、醫療甚至宇宙探索等多個行業，其中遊戲已經完全開發，很多有遠見的投資者已經在各大商場耗費財力引入設備投資賺錢了。

2、人工智慧

　　高房價，買房困難，一直以來都是社會上存在的問題，不管是10年前的房價，還是現在的房價，都會面臨這個問題，一直沒有改變過，那麼為什麼這麼長時間以後，在高房價問題一直存在的情況下，有的人已經買了房子，並且靠著房子發財致富走上人生巔峰，而有的人卻租著房子望著高房價興嘆，難道僅僅是房價高，缺錢的問題嗎？

　　買不起房子固然與當時房價高有一定的原因，但是如果把問題全部拋給高房價才導致大家買不到房子，房價可能會抗議說「這個鍋我不背」，在早期的時候，房子還沒有這麼多附加價值，就一個簡單的居住消費需求，但是這個需求是每個人都不可避免的，房子早晚都要買，肯定是早買早好，而以前買房是付全額，所以要大半輩子甚至一輩子的積蓄才能買的起房子，所以買房都比較晚，而現代可以貸款買房，先買房後還錢，但須付利息，而大部分人對於還利息給銀行的方式不能接受，錯過了好的買房時機，這是思維沒有跟上時代。

　　早期不買房的人把買房看做是一種消費，那就是買房子一下子要花很多錢，基本上要花光所有積蓄，還要每月背負債務；而有的人把買房當做是另外一種儲蓄，只不過是把錢變成了房子，錢從來都沒有失去過，而且自己還提前完成了一個人生中的重大目標，這就是買房與不買房之間的區別。

       有很多剛性需求的購屋者覺得，自己買房是為了自住，房價的漲跌跟自己沒有太大關係，基本不受限制，即使政府有在調控，房價也沒有下跌的跡象。還有部分購屋者覺得，現在房子這麼貴，根本買不起，也就懶得關心了。

       其實不然，雖然表面上來看，房市調控確實跟剛性需求的關係不大，但是從深層次來講，還是會對剛需者買房產生一定的影響。尤其是在房價居高不下，房市調控不斷的現階段，無論買不買房，都應該瞭解一下未來房市的走勢。

走勢一、房子正在由不動產變成「凍產」

       中國國慶中秋長假前，全中國房市開啟新一輪的房市調控，而長假剛結束，又有城市開始針對房地產市場進行調控了。10月12日，昆明、紹興加入到了限售的行列，據不完全統計，全中國已經有45個城市實施了限售措施。

      中國房子限售並不難理解，以前買了房子，可以隨時交易，沒下房產證之前，可以更名；下了房產證之後，可以直接過戶。後來改成不動產權證了，基本流程也差不多。