對創業項目的可行性分析，可以參考投資人對BP創業計劃書的評估。下面是資深投資人透露的BP評估秘密，不知道這些內幕融資就是一場夢。

能不能獲得融資往往是一個企業能否繼續走下去的關鍵。要想獲得融資，創始人首先要把BP交給投資人。那麼你知道投資人是怎麼評估你的創業計劃的嗎？如果不知道這個，你又怎麼能做好準備呢？可能創始人的BP被莫名其妙地被槍斃了，還蒙在鼓裡，感覺很冤枉。

       商業計劃要經得起評估。評估的關鍵是要判斷擬建項目及其依託的企業是否處於適當的發展階段、是否存在良好的市場機會、是否擁有強大的管理團隊以及能否制定和實施一套穩健的商業計劃。因此創業者在完成商業計劃書的時候，一定要認真評估商業計劃的可行性、有效性。

1、評估商業計劃書的格式和大體框架

       一般要求包括3個方面：

         （1）編寫格式是否合乎規範，是否包含足夠的信息。

         （2）是否對項目可能面臨的各種風險因素及項目的可行性進行全面深入的研究。

         （3）數據的真實性和分析的邏輯性。要評估商業計劃書中採用的數據是否真實可靠，市場分析預測結果是否令人信​​服，財務分析的方法是否恰當，結論是否可信，各種                     邏輯推理是否合理。

2、評估項目所屬的發展階段

       通過對項目所屬階段的評估，可以判斷投資時機是否恰當。對於風險投資而言，種子期（研發階段）、成長期（中試階段）為最佳投資期；對於產業投資而言，推廣期（小批量生產）、成熟期（進入市場）應為最佳投資期。

3、評估產品或服務

評估產品或服務能為客戶創造合租服務和市場價值，產品或服務是否有市場吸引力，消費者是否接受，評估客戶的需求和產品的定位情況等。

4、評估項目所屬行業和市場機會

       評估所屬行業的產品利潤、銷售量；評估行業競爭對手情況；評估公司對目標市場界定；評估市場機會以及與競爭對手的比較情況，佔市場份額、競爭優勢和競爭劣勢等；預測市場規模；確定公司是否清晰界定目標市場和要滿足的客戶需要？目標客戶群有多大？目標市場的增長速度有多快？評估市場銷售有無行業管制，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等因素，企業產品進入市場的難度等。

5、評估管理團隊

重點評估董事長、總經理、首席執行官以及技術市場營銷、財務管理等關鍵職位是否已有勝任人選，確定管理團隊的最終組建方案。 評估在關鍵職位負責人的技能和經驗，分析其擔任過的高級管理職位或其他成功業績。如負責運營的副總裁應有在一流企業的工作經歷，具備豐富的經營管理經驗，有制定營銷計劃、設定目標客戶及客戶關係管理等經驗；財務總監應具備銀行金融、財務控制等工作經驗；負責業務發展的副總裁應有相關領域的重要關係網及業務拓展的成功經驗；首席技術官應對項目核心技術有深刻瞭解，掌握技術訣竅等。評估企業管理團隊是否具備營銷、金融、技術和戰略等方面的管理能力，評估管理團隊的凝聚力。一旦有關鍵人員離職，用何種方式來彌補公司的損失。

6、評估業務模型

確定企業的經營模式、企業目標，並重點評估業務模型的選擇情況、所確定的經營模式及企業盈利目標；分析業務模型的潛在回報是否有吸引力；評估項目的收入來源以及影響成功的關鍵因素；對擬建項目的財務計劃進行詳細評估，包括投資總額及其構成、項目建設期及投資進度計劃、收入及成本費用預測的依據、盈虧平衡和利潤等情況。

7、評估技術及研發階段

評估所採用技術的成熟程度，是否經過中試階段，與同類技術相比較所具有的領先地位，評估擬建項目的主要創新點，分析向消費者提供比市場上現有產品功能更強的產品或服務的途徑和方式。評估所需資源的可獲得性，能否控制非已所有的資源。

8、評估財務狀況

       投資需要創業者提供一個詳細的、有效的財務計劃，詳細列舉項目的投資總額和每個單個項目需要投入的費用。因此需要評估該項目的市場投資規模、投資回報率是多少，評估投資人所承擔的風險能否與所獲得的回報相匹配，股權結構安排是否合理，投資人的退出機制及撤資方式是否可行。

9、評估商業計劃執行的可信度

一個可以執行的計劃方案要求商業計劃書的相關部分結構清晰、目標明確、計劃合理、數據詳實、並能確保該計劃書能夠作為未來企業推進擬建項目的行動指南，並予以貫徹實施。

經過慎重的商業計劃書評估，企業可以發現自己的優勢、劣勢、面對的機會和威脅，從而不斷地完善商業計劃，為成功融資打下基礎。

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