胡偉良-新世紀的商業機會

       商業計劃書（Business Plan）是創業者在早期最熟悉的名詞。當你要去找投資的時候，投資人一定會說：“發一個你的項目BP給我。” 對於許多沒有寫過BP的創業者來說，這是一個比較頭痛的問題。該寫些什麼內容？如何能將自己的創業項目寫在PPT裡呢？又如何能清楚地表達出來呢？

在現實中，有時候同樣的創業故事，不同的人寫，會產生不同的效果。有些人看到你的BP後，會有想了解的興趣，而且能夠清楚了解。可有些人，雖然有一個不錯的商業模式和想法，但卻無法準確地傳達給他人。

對於許多創業者來說，他們往往不了解寫一個商業計劃書是要做什麼。很多人都會以為BP只有一個用途：融資用，給天使或者VC看。

其實，商業計劃書的撰寫過程，還有著更重要的作用。那就是，對自己未來要從事的事業的推演過程，你在寫商業計劃書的每一個點的時候，其實都蘊含著你對於這件事情的深入思考。

• 我們認為的需求是不是剛需？
• 到底盈利模式是否值得推敲？
• 這個市場的競爭情況會是怎樣，未來會遇到哪些競爭對手，如何應對？
• 市場的推廣和銷售該怎麼做？
• 在戰略和業務模式下的財務預測是怎樣？需要多少錢？錢該花在哪裡？

.....

這些其實不是投資人要問你的問題，而是你自己該問自己的問題。只要這些問題，你內心都有答案，都有應對。你才有可能不會栽跟頭。

我們說，創業要求你在每一個板塊都不能有明顯的短板，每一個鏈條的斷裂都會導致失敗。

在寫商業計劃書的時候，要注意哪些原則呢？不論這創業的故事是怎樣，需要遵守的原則是MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，意思是“相互獨立，完全窮盡”。）的原則。

1、關於你的這個商業故事的每一個模塊，都要有描述，缺一不可。

2、對於內容的介紹，要做到簡潔。

因為，通常沒有人想看長篇大論的BP。 VC可以在5分鐘看懂你的BP，10-20頁就足夠了。有更多的內容可以放到附錄裡。

接下來，我們就要看看一個標準的BP到底包括哪些重要模塊：

痛點和需求

市場目前存在什麼樣的痛點和需求，這是我進入的機會所在。

提供的產品/服務

你準備提供什麼樣的產品或者服務，來滿足需求，你是怎麼解決的？

行業分析

這個行業的前景如何，是否足夠大，行業發展趨勢怎樣，是否是個增長的市場？什麼趨勢將會影響行業的發展，同時對你的業務有何積極影響？

競爭分析

行業裡現有或者潛在的競爭對手是誰。他們的優劣勢是什麼？你和他們相比，有哪些競爭力和核心優勢。

盈利模式

這個業務如何賺錢？

市場計劃

你將用什麼市場、銷售的策略去接觸你的客戶，去銷售你的產品。是直銷還是通路銷售。你的品牌定位策略是怎樣。

團隊

你的團隊情況怎樣。

運營計劃

你未來幾年的發展規劃是怎樣的，有哪些里程碑，要實現哪些目標。

財務計劃

未來公司的盈利狀況如何？是否需要融資？需要多少資金，如何用？財務計劃往往是需要另外一個更重要的文檔支持的，通常需要進行3-5年的分析。一般來說至少需要損益表。同時可以加上你的融資計劃。

       接下來，給大家舉個例子。這個例子是來自一家叫Airbnb的公司，這是和Uber一樣以共享經濟模式發展的企業，目前市值255億。下面是他們早期的一個商業計劃書，這個計劃書符合我們前面提到的原則，非常簡潔，但是又很全面。你想了解的信息，一目了然。這個BP已經成了許多地方商業計劃書的標杆樣本。

案例

第一頁：封面，這個還是要有的。

第二頁，描述產品做什麼的，很簡單明暸。

第三頁，描述當前市場和用戶的痛點。

第四頁，Airbnb解決需求的辦法。

第五頁市場規模，足夠大。

第六頁，市場規模，足夠大。

第七頁，看看產品什麼樣（表示不是只是個idea，已經有產品）

第八頁，盈利模式，怎麼賺錢。

第九頁，如何進行推廣，找用戶。

第十頁， 誰可能是競爭對手，他們有什麼特點，主要的缺點是什麼？

第十一頁，我們的核心優勢，競爭力是什麼？殺手鐧是什麼？

第十二頁，團隊介紹，分工明確，優勢互補。

第十三頁，有行業媒體報導我們，不是我們自吹自擂。

第十四頁，用戶說好，才是真的好。

第十五頁，要多少錢，準備達到什麼目標。

夠簡潔吧? 好的BP就是這樣，盡可能簡潔明暸把要做的事說清楚。你寫的舒服，讀者也看的舒服。一下子覺得寫過BP也不那麼難了。

有時候，你會糾結做不出漂亮的PPT。現在這個應該也不會是問題。市場上有一些機構專門提供一些免費的商業計劃書的模板。用這些模式，你只需要把內容填進去就可以了。

希望大家在閱讀後惠予點讚、分享，以示鼓勵！因為你們的鼓勵會讓我們知道自己走在對的方向上，讓我們可以把日後的成果和鼓勵過我們的你或妳共同分享。

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