胡偉良-新世紀的商業機會

       PC網路的商業模式是通過入口級產品獲取用戶，控管網路流量，最後通過流量變現獲取盈利。移動網路的商業模式是通過極致的產品和服務來獲取用戶，把用戶變成自己的「粉絲」，然後通過跨界整合資源來為用戶提供更好的用戶體驗，最終提高用戶的收入平均值，形成有黏性的用戶平台後再尋找盈利模式。

原因在於：

1)移動網路用戶量更多，但是碎片化的特徵導致無效流量增加，無法通過簡單的流量變現來盈利；

2)PC網路只能通過標準產品來獲取用戶，而移動網路可通過非標產品(服務)來獲取用戶，從而提高對用戶的黏性，形成“粉絲”群；

3)移動網路的強社交屬性增加了用戶平台的黏性。      

“網際網路+”商業模式之一：工具+社群+商業模式

“網際網路+”商業模式之二：長尾型的商業模式

長尾概念由克里斯·安德森提出，這個概念描述了媒體行業，從面向大量用戶銷售少數拳頭產品，到銷售龐大數量的利基產品的轉變，雖然每種利基產品相對而言只產生小額銷售量。但利基產品銷售總額可以與傳統面向大量用戶銷售少數拳頭產品的銷售模式媲美。

       通過C2B實現大規模個性化定制，核心是“多款少量”。所以長尾模式需要低庫存成本和強大的平台，並使得利基產品對於買家來說容易購買，例如ZARA。

馬雲講過一句很任性的話：“如果銀行不改變，那我們就改變銀行”，於是”餘額寶”就誕生了，”餘額寶”推出半年規模就接近3000億。小米做了手機，做了電視，做了農業，還要做汽車、智能家居。

       網際網路為什麼能夠如此迅速的顛覆傳統行業呢？實質上就是利用高效率來整合低效率，對傳統產業核心要素的再分配，也是生產關係的重構，並以此來提升整體系統效率。網際網路企業通過減少中間環節，減少所有通路不必要的損耗，減少產品從生產到進入用戶手中所需要經歷的環節來提高效率，降低成本。 因此，對於網際網路企業來說，只要抓住傳統行業價值鏈條當中的低效能或高利潤環節，利用網際網路工具和網際網路思維，重新構建商業價值鏈，就有機會獲得成功。

馬化騰在企業內部講話時說：“網際網路在跨界進入其他領域的時候，思考的都是如何才能夠將原來傳統行業鏈條的利益分配模式打破，把原來獲取利益最多的一方幹掉，這樣才能夠重新洗牌。反正這塊市場原本就沒有我的利益，因此讓大家都賺錢也無所謂。正是基於這樣的思維，才誕生出新的經營，新的盈利模式以及新的公司。而身處傳統行業的人士在進行網際網路轉型的時候，往往非常捨不得或不願意放棄，依靠壟斷或信息不對稱帶來的既得利益。

       因此，往往想得更多的就是，僅僅把網際網路當成一個工具，思考的是怎樣提高組織效率、如何改善服務水平，獲得更大利潤。所以傳統企業在轉型過程中很容易受到資源、過程以及價值觀的束縛及阻礙。

「網際網路+」商業模式之四：免費商業模式

“網際網路+”時代是一個“信息過剩”的時代，也是一個“注意力稀少缺乏”的時代，怎樣在“無限的信息中”獲取“有限的注意力”，便成為“網際網路+”時代的核心命題。注意力稀少缺乏導致眾多網際網路創業者們開始想盡辦法去爭奪注意力資源，而網際網路產品最重要的就是流量，有了流量才能夠以此為基礎構建自已的商業模式，所以說網際網路經濟就是以吸引大眾注意力為基礎，去創造價值，然後轉化成盈利。

很多網際網路企業都是以免費、好的產品吸引到很多的用戶，然後通過新的產品或服務給不同的用戶，在此基礎上再構建商業模式。比如360安全衛士、QQ用戶等。網際網路顛覆傳統企業的常用方法就是在傳統企業賺錢的領域上實施免費，從而徹底把傳統企業的客戶群帶走，繼而轉化成流量，然後再利用延伸價值鏈或增值服務來實現盈利。

如果有一種商業模式既可以統攝未來的市場，也可以擠垮當前的市場，那就是免費的模式。 信息時代的精神領袖克里斯·安德森在《免費：商業的未來》中歸納基於核心服務完全免費的商業模式：一是直接交叉補貼，二是第三方市場，三是免費加收費，四是純免費。

「網際網路+」商業模式之五：O2O商業模式

O2O 是Online To Offline的英文簡稱。 O2O狹義理解就是線上交易、線下體驗消費的商務模式 ，主要包括兩種場景：一是線上到線下，用戶在線上購買或預訂服務，再到線下商戶實地享受服務，目前這種類型比較多；二是線下到線上，用戶通過線下實體店體驗並選好商品，然後通過線上下單來購買商品。

廣義的O2O就是將網際網路思維與傳統產業相融合，未來O2O的發展將突破線上和線下的界限，實現線上線下、虛實之間的深度融合，其模式的核心是基於平等、開放、互動、迭代、共享等網際網路思維，利用高效率、低成本的網際網路信息技術，改造傳統產業鏈中的低效率環節。

       1號店聯合董事長於剛認為O2O的核心價值是充分利用線上與線下通路各自優勢，讓顧客實現全通路購物。線上的價值就是方便、隨時隨地，並且品類豐富，不受時間、空間和貨架的限制。線下的價值在於商品看得見摸得著，且即時可得。從這個角度看，O2O應該把兩個通路的價值和優勢無縫對接起來，讓顧客覺得每個通路都有價值。

“網際網路+”商業模式之六：平台商業模式

       網際網路的世界是無邊界的，市場是全國乃至全球。平台型商業模式的核心是打造足夠大的平台，產品更為多元化和多樣化，更加重視用戶體驗和產品的閉環設計。

但是對於傳統企業而言，不要輕易嘗試做平台，尤其是中小企業不應該一味地追求大而全、做大平台，而是應該集中自己的優勢資源，發現自身產品或服務的獨特性，瞄準目標用戶，發掘出用戶的痛點，設計好針對用戶痛點的極致產品，圍繞產品打造核心用戶群，並以此為據點快速地打造一個品牌。

       平台型商業模式的核心是打造足夠大的平台，產品更為多元化和多樣化，更加重視用戶體驗和產品的閉環設計。網際網路平台的基礎是大規模的用戶量，這就要求一切必須以更好地滿足用戶的需求為導向。 平台模式的精髓，在於打造一個多方共贏互利的生態圈。

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