胡偉良-新世紀的商業機會

能取得今天的成就，馬雲說自己要感謝四個人——孫正義、楊致遠、金庸和蔡崇信，而其中他最感謝的是蔡崇信，因為阿里是蔡崇信和他從零做起來的。

【1】

       蔡崇信結識馬雲源於一次偶然機緣，他們原本不會有交集，雙方背景差異太大，但蔡崇信卻對馬雲一見鍾情，非要與他共同創業。

蔡崇信是台灣人，出生於1964年，與馬雲同齡，來自一個法律世家，父親蔡中曾和祖父蔡六乘，都是法律界名人，家族開辦的律師事務主營經濟類業務，有許多跨國公司客戶，在台灣地位顯耀。

受家庭影響，蔡崇信從13歲赴美國讀書，就讀於耶魯大學，獲得經濟學學士和法學博士學位。

畢業後，他先在紐約做了三年稅務法律師，後跳槽到瑞典Investor AB風投部門，做亞洲區總裁，年薪70萬美元。

1996年他還成了家，妻子是台南幫大老、南紡創辦人吳三連的孫女吳明華。1999年吳明華懷孕，蔡崇信即將當爸爸，就在這時，一位台灣做IT的朋友找到蔡崇信，請他幫忙把自己的公司賣給馬雲。剛好這時馬雲剛結束北漂回到杭州，進行第四次創業。

此前馬雲有過三次創業經歷，第一次是創辦海博翻譯社，第二次是創辦中國黃頁，第三次則是赴北京幫外經貿部做中國商品網上交易市場，這三次創業都算不上成功，也沒有賺到什麼錢，但馬雲不灰心，也不死心，他決定帶領死黨回家鄉進行第四次創業，做一家服務中國中小企業的網站，取名“阿里巴巴”。

蔡崇信第一次見馬雲時就被其獨特的人格魅力迷住了，後來他再次約見馬雲，並參觀了馬雲的湖畔花園公司。當時馬雲還沒有註冊公司，只有一個20多人的團隊，以及一個在建的Alibaba.com，這群人擁擠在一個像“黑網吧”一樣的公寓，每天又喊又笑，像著了魔一樣。

這一次蔡崇信是帶妻子來的，從湖畔花園出來後，他們與馬雲一起西湖泛舟，他突然對馬雲說，“你要成立公司，要融資，我懂財務及法律，可以加入公司幫你做。”

馬雲聽後嚇了一大跳，差點把船弄翻了，他趕緊回覆蔡崇信，“你再想一想，我付不起你那麼高的薪水，我這裡一個月只開500塊人民幣。”蔡崇信則嚴肅地說，“我已經想好了，我就是想加入創業型的公司，跟一批人一起共事。”他的妻子也對馬雲說，“如果我不同意他加入阿里巴巴，他一輩子都不會原諒我的。”

       不久蔡崇信便離開Investor AB，加入阿里巴巴，擔任CFO(首席財務官)，從此他和馬雲的命運都改變了。

【2】

加入阿里後，蔡崇信首先幫馬雲做了兩件大事，而這兩件大事都是關於錢的問題。總結如下：

第一件大事是在阿里確立了一套與國際接軌的現代企業架構。

在蔡崇信加入以前，阿里尚未進行工商註冊，員工則都是馬雲的朋友和學生，人們基於對馬雲的崇拜和信任共事。蔡崇信加入後做的第一件事就是終結這種狀態，去建立一種現代企業架構。

具體來說，蔡崇信參考當時互聯網三巨頭新浪、搜狐和網易的企業架構，建立了一種由境外母公司控股中國子公司的企業結構，其中母公司在開曼群島註冊，子公司則在杭州和香港註冊。股份分配方面，蔡崇信則按照馬雲的意願，將包括他和馬雲在內的“十八羅漢”都列為創始股東，配以相應股份。

此外蔡崇信還把相關理念帶到阿里，炎炎夏夜，他向十幾位“創始股東”解釋“股份”、“股東權益”等概念，並教大家看根據國際慣例擬定的英文合約。經過這番教育，阿里內部從一開始就在激勵、進入、退出等問題上達成共識，也就不會因此產生矛盾。

這番建置之後，阿里也具備了對外融資的基礎，這也是蔡崇信幫馬雲做的第二件大事。

在蔡崇信加入之前，馬雲曾進行過37次融資嘗試，但無一例外的都失敗了，外界不相信他的夢想，甚至是不相信他本人。這是必然的，很難想像哪家風投會投資一家尚未進行工商註冊、創始人沒有成功創業歷史、講話看起來不太可靠的公司。

到蔡崇信加入前，馬雲早期籌集的50萬元已幾乎耗盡，就連500元的最低工資都要開不出來了，公司尚未誕生就已陷入絕境。

1999年8月，蔡崇信為絕境中的阿里帶來了希望，他的一位台灣好友是高盛香港地區投資經理，正要對中國互聯網行業進行一次嘗試性投資，蔡崇信則說服這位好友投資阿里巴巴。該投資案於10月份敲定，高盛領銜一眾機構向阿里投資500萬美元，這其中就包括蔡崇信的老東家Investor AB。這次融資對於阿里巴巴意義重大，它既使其獲得了發展資金，也使其獲得了投行巨頭高盛的信用背書。

2004年，蔡崇信又為阿里完成了一筆金額高達8200萬美元的關鍵融資，用於支持於前一年成立淘寶的發展。

以上是阿里最關鍵的三筆融資，這之後，阿里就成了一塊金字招牌，被各大風投競相追逐，當然每次融資的操盤人仍是蔡崇信。

私募融資之外，蔡崇信還幫阿里完成了兩次上市，一次是B2B項目於2007年在香港聯交所上市，一次是阿里集團於2014年在美國紐交所上市。這兩次上市讓阿里在治理上更加規範，對外也更具影響力。

       美國上市後，阿里巴巴成為一家全球矚目的互聯網巨頭，馬雲也榮登“中國首富”寶座，而蔡崇信則被媒體譽為“馬雲背後的男人”。

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