自從我創業賺了一些錢後，總有一些朋友向我諮詢，到底怎樣才能真正賺到錢。我也很樂意幫助別人，通常都會把我的心得拿出來分享，但有時候我話還沒說幾句，有些人就不耐煩了，“ 你說的都是心得體會，一點都不實用，你就直接告訴我怎麼做就好了。”
說實話，對於這些人我是極為不屑的。我對他說：“當了老闆就要有老闆的思維模式，一味的要求我告訴你怎麼做，你從心態上就已經輸了。雖然開了店，當了老闆，但你依舊還是打工的心態，怎麼可能賺到錢！”
我小時候家裡也很窮，但我卻沒有仇富的心態，我總覺得那些賺到錢的人總有他的原因，不存在偶然，白手起家的人更是這樣。因此我就特別注意觀察他們的言行舉止和思維方式，希望能從中找到原因。
這裡我就把我的一些思考分享給出來，希望對大家能有所幫助。
一、你該知道的“剩餘價值”
“剩餘價值”是從打工思維轉換成老闆思維的關鍵。舉個例子你就明白了，一個老闆僱傭了一個工人，每個月給他開3000塊的工資，而這個工人在老闆這裡打工產生的效益可能是6000塊，這樣老闆就賺了3000塊，這多出來的3000塊就是工人的剩餘價值，也是老闆收益的來源。
很多開店老闆，尤其是小店老闆容易陷入一種誤區，總覺得僱用員工是一件不划算的事情，所以就一味的壓榨自己。可一個人每天的時間只有24小時，再怎麼努力也不可能比10個人做的多。
我有一個朋友，不方便直呼其名，就叫他老李吧。老李高中的時候就開始闖蕩社會，能言說道，很快就在一家外貿公司的銷售崗位做的風生水起。在大部分人的工資還只有幾百塊的時候，他憑著自己的業績就可以拿到好幾千塊的收入了。
因為感受過貧窮的滋味，老李的夢想一直都是做個有錢人，他並不滿足當下的收入，想進一步提升自己。 怎麼去賺更多的錢呢？按照一般人的想法，肯定是更加賣力的工作，創造更高的業績，獲得更高的提成。
但老李卻不這麼想，他覺得未來做銷售的人肯定會越來越多，業績的提升肯定也會越來越難，自己每天只有24小時，即便全部拿來工作也賺不了多少錢；另一方面業績的大頭都是公司拿去了，自己只得到了一小部分。
為了不再被公司榨取剩餘價值，他選擇了自己辦公司，僱傭別人給自己工作。這樣他就從很多消磨時間的瑣碎小事中脫身出來，賺的錢比以前的十倍還要多。
二、懂得與人分利
中國有句老話：“財散人聚，財聚人散” 。馬雲一手建立了阿里巴巴，他卻只持有阿里不到8%的股份，這在一般人看來是不可思議的，不過這並不妨礙他成為中國首富。一般的老闆總是把利潤死死地握在自己手裡，不肯與他人分利，這樣怎麼可能會有人願意跟著你打拼呢？
我印象最深的是一個關於李嘉誠的故事，我不知道這個故事是真是假，但它說明的道理是很深刻的。
台灣有一個建築公司的老闆，經過打拼把自己的資產從一萬變成了一百億。當新聞記者問他，如何才能像你這樣成功時，他說：成功很簡單，我給你看個報導就可以了。只見他拿了一份報紙，上面刊登著幾十年前的報導，這個報導是關於李嘉誠的，上面的大標題寫了： 與別人合作，如果拿七分利合理，八分利也可以，那我們李家只拿6分利就夠了。
這種與他人分利的思維不僅體現在商業合作中，也體現在開店的日常經營過程中。我見過有的開店老闆自己明明做錯了事，例如：菜餚裡出現了異物，還在和顧客討價還價，生怕少賺了這頓飯的錢。這種人能做好生意，打死我都不相信的，連賣房子的都知道要服務客戶，開個小店憑什麼就擺出這麼一副愛買不買的架勢。由於這種原因失敗的人真的是愚蠢至極。
三、做事有規劃能吃苦
能賺到錢的老闆總是會主動解決問題，事先建立各種制度方法，把不利於生意的隱患扼殺在搖籃裡；而虧錢的老闆做事一般很被動，事先毫無規劃可言，遇到事情了就拆東牆補西牆，往往窟窿沒補上，原本的經營秩序也被打亂了。
在外面的時候，我經常會到小商店買些飲料，每次總能遇到很多這樣的便利店老闆：躺在吧台的座椅上，表情渙散，但眼睛直勾勾的盯住電腦屏幕，看到顧客來了也毫無反應，直到最後結賬才會戀戀不捨的把眼睛從電腦熒幕上移開，找完零錢就又趕快去看他的電腦了。
然而一旦遇到什麼事情，這種老闆一般叫的最厲害，“生活不容易”“生意難做”是他們最常放在嘴邊的話，絲毫沒有從自己的身上找過原因。
那些真正可以白手起家的老闆，一般都是既能吃苦又對未來有規劃的人。有個做生意很成功的朋友對我說：“我的成功經驗很簡單，別人幹３小時，我可以乾５小時，別人等著客戶上門，我去貼廣告，下雨天別人收攤，我做外賣。那些開店中可能遇到的各種問題，我一定會提前做好準備，那些突然狀況，在解決後也一定會總結出對待這些問題的通用方法，做到吃一塹經一事，長一智，正因為犯過的錯我基本沒有再重覆犯過，所以我的生意一直是向上的。”
最後我想說一句，做生意就是一個找資源、學知識、攢人品的過程，只要你有核心資源（有關係）或者有專業知識（懂行）或者肯吃苦人品好，即使起點不高但是賺錢絕對不會少。
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