台灣的企業家－尹衍樑 @ 胡偉良-新世紀的商業機會

台灣的企業家－尹衍樑

大陸開店400家，做事“快準狠”令人膽寒，今出手讓台灣天字號家族倍感危機

2016年9月25日下午，被譽為“東方諾貝爾獎”，當今世界上獎金最高的學術科學獎“唐獎”頒獎典禮在台北舉行，現場學術大師云集，星光燦爛。

在整個頒獎典禮過程中，“唐獎”發起人尹衍梁沒有發言或致辭。在拍合照時，尹衍梁主動站在隊伍的一側，把中心位置留給獲獎者。當有人向他問起時，他的回答是：“ 科學家才是主角。 ”尹衍梁向來低調神隱，但是，在商界卻是個出手“快、準、狠”的令人生畏的大佬級人物。尹衍梁25歲時接下他父親紡織企業，當時總資產也不過600萬台幣。 40年後的今天，已成為資產超過2兆億新台幣的龐大企業集團，其財富的增值速度令業界刮目相看，成為業界的傳奇。

尹衍梁在投資以及企業經營管理上獨到而豐富的思想、理念和方法，深受業界的推崇，成為業界效仿的對象。除了在實業上的成就之外，他還捐贈巨資興辦教育。

他資助北京大學成立光華管理學院。光華管理學院創院院長厲以寧教授以一首《太常引》記述了當時與尹衍梁討論籌建學院的心境：“一心興學悄然來，細語抒胸懷。忽見笑容開，意何在教人費猜。紅樓舊影，未名新曲，桃李滿園栽。攜手育英才，豈不是悠哉快哉！ ”

在商界，尹衍梁是位永不知足、勇往直前的角斗士，是絕對的狠角色。當万科收購戰依然撲朔迷離時，在寶島台灣金融界，傳來了石破天驚的消息，尹衍梁出手擬吃下台灣金融界巨頭中信金控。

8月10日，台灣金融界如平常一般平靜，金融從業者依舊按照例行的程序進行著例行的工作。就在這個平靜的日子，台灣金融界突然躁動起來，甚至出現慌亂與恐慌。一家名為“鑑機資產管理”的投資公司，在當天一口氣增資至200億元新台幣，悄悄吃下中信金控近3%股權，躋身中信金控前5大股東。這意味著這家投資公司具備控制中信金控的實力。

很快，另一條消息令台灣金融界更為緊張。 “鑑機資產管理”背後的金主不是別人，而是聲名顯赫的尹衍梁。業界分析認為尹衍梁此次到中信金控插旗，是為了鎖定明年中信金控的經營大權，進而成為中信金控的實際控制人。由於尹衍梁也是南山人壽大股東，若真的入主中信金控，那麼，就可能實現中信金控和南山人壽的合體，就會出現一個總資產超過8兆億元新台幣的巨大的新金控，從而一舉超越雙蔡（國泰金、富邦金）穩坐檯灣島內最大金控，台灣金融史將徹底改寫，尹衍梁也將成為台灣金融界的總舵主。

▲ 唐獎典禮上，馬英九與尹衍梁合影

尹衍樑的出手，引起了台灣金融界的一次“海嘯” ，因為尹衍樑的對手是被譽為台灣天字號家族的辜家。中信金控的大股東是比尹衍梁小14歲的辜仲諒，其父是赫赫有名的具有國際影響力的企業領袖辜濓松，而辜濓鬆的叔父就是原海基會董事長辜振甫，即“汪辜會談”中的“辜”。辜仲諒本人也是才氣過人，他就讀於美國賓州大學沃頓商學院，曾在摩根士丹利有很好的表現。辜仲諒從父親辜濓松接班以來，在台灣業界以狼性著稱，也是個狠角色。所以，這場中信金控的爭奪戰，引起了台灣各方的關注，對於台灣金融界而言，無疑是投下了一顆“原子彈”，整個金融界處於改朝換代的階段。面對尹衍樑的強大攻勢，天不怕地不怕的辜仲諒感受到了前所未有的壓力和危機，四處拜訪朋友，希望獲得更強的金援，以保住中信金控這個自己家族一直以來牢牢控制的領地。一旦失去了這塊被視為辜家“後花園”的嶺地，台灣天字號家族將很可能從此一蹶不振。

辜仲諒之所以忌憚尹衍梁，就是因為他深知尹衍樑的手法，出手之“快、準、狠”到了令人膽寒的境界。 1996年，尹衍梁宣布進軍大陸的零售業。當外界都還在質疑、觀望時，他很快就拿到了上海市當時最後一張從業許可證，並迅速在上海成立了中國大潤發總部，第二年在上海就開出了第一家大潤發大型超市，並以星火燎原之勢，搶先沃爾瑪和家樂福佔據了二三線城市市場。速度之快，令外界瞠目結舌。當沃爾瑪、家樂福反應過來時，大潤發已經完成了佈局，形成了對攻之勢，並逐漸佔據上風，最終擊敗沃爾瑪和家樂福，成為大陸第一的大型超商。目前，大潤發在大陸已經有近400家分店，每年的銷售額超過千億人民幣，可謂日進千金。因為有大潤發這個“金母雞”，所以，尹衍梁是台灣手握現金最多的企業家，隨時可以豪擲百億而無所顧忌。尹衍梁深不見底的錢袋子，讓辜仲諒相形見絀，倍感被動。

辜仲諒忌憚尹衍樑的另一個原因是過去失敗的經歷。 2010年，美國AIG集團想出售南山人壽。當時，辜仲諒決定吃下南山人壽，指揮其控制的中信金控報出800億新台幣的高價，意欲一舉拿下南山人壽。但是，出人意料的是，尹衍梁居然以639億新台幣（約21.6億美元）現金標下了南山人壽97%的股權。辜仲諒發現自己比尹衍梁多出161億新台幣，居然還是競爭不過尹衍梁，這實在讓他非常想不明白。他徹夜難眠，反復反思自己在這場爭奪戰中的每個細節，試圖找到問題所在，究竟在何處出現了疏漏。結果，最令他洩氣的是，他居然不清楚自己到底是怎麼輸掉了這場爭奪戰的。正因為有了在南山人壽爭奪戰中失敗的教訓，這次在中信金控的對戰中，當面對尹衍梁時，辜仲諒感受到了前所未有的壓力。

正當辜仲諒一籌莫展時，尹衍梁則駕駛著荷蘭著名豪華遊艇廠皇家豪斯曼公司生產的價值4700萬美元的重型帆船Sea Eagle號去航海。在尹衍梁看來，商戰如同航海，處處是風險，可謂步步驚心，但是，只要準備充足，且看準方向實施正確的戰略戰術，就能擊敗對手而獲得成功。

尹衍梁經常以航海來比喻商戰，他說：“ 一旦出航，就解脫不了了！”企業家一旦決定加入商戰，就不可能從風險中解脫出來了。商戰本身就是一項具有風險的活動，害怕風險就難有作為。既然選擇了商戰，就需要直面風險而不能有退縮畏懼的心理。俗話說：“ 廚房是很熱的地方，想涼快就不要做廚子。 ”商場如戰場，不想承擔風險，就不要到商場去冒險。但是，承擔風險並不等同於盲目去冒險。尹衍梁在歷次商戰中，屢屢能夠擊敗競爭對手而賺得盆滿缽滿，有其獨到的商戰克敵制勝的方法。

尹衍梁認為，商戰中的戰略是將一切因素合為一體，統籌規劃，先於對手找出勝出之因，並且付諸實施，最終獲得勝利。那麼，這樣的戰略是如何形成的？這是一種“有意”的戰略規劃，就像邁克爾·波特在1987年《經濟學家》雜誌上撰文指出的一樣，“我傾向於使用一系列的分析技術去製定戰略”。尹衍樑的戰略規劃方法，可以稱之為“由果導因”的戰略分析法。尹衍梁認為，需要先明確規劃未來想要的成果，如同已經在心裡看到日後成功那一刻的“藍圖”一樣，想怎麼收穫就怎麼耕耘，立定計劃，按部就班朝終點努力，遇到困難就想辦法解決，陷入困境就找方法擺脫，直到成功那天的到來。這是一種積極主動的戰略思想，而不是消極等待。

戰略管理領域的奠基者艾爾弗雷德·錢德勒說：“商業有時像戰爭—— 如果它的大戰略是正確的……可以犯無數的戰術錯誤，而企業仍將證明是成功的。 ”因此，一個好的戰略對於企業經營是何等的重要。當然，有了一個好的戰略，如何駕馭才能達到勝利的彼岸，也是戰略制定者需要考慮的，尹衍梁對此有自己的體會。

作為航海好手，尹衍梁用航海的經驗來比喻商戰中克敵制勝戰略的實現過程，指出說：“既然揚帆出海，就必須得面對無法預測的未來，是兇是吉、是福是禍，都得積極應變，泰然處之。” 當大潤發剛進入中國大陸時，由於水土不服，出現了不少失誤，內憂外患。但是，尹衍樑能容忍錯誤，因為他堅信之前的發展戰略是對的。結果，大潤發很快從失誤中學到了寶貴的經驗，變得越來越強大，最終成功擊敗了沃爾瑪和家樂福。尹衍梁之所以能處驚不變、泰然處之，關鍵在於他對自己所製定戰略的充分自信和對失敗的正確認知。在中信金控爭奪戰中，當面對小自己14歲的辜仲諒時，尹衍梁也早已經成竹在胸了。

註: 「唐獎」是由台灣著名企業家、北京大學光華管理學院董事長尹衍梁捐贈1億美元現金發起設立的，旨在鼓勵國際範圍內的科學研究，促進人類的進步與發展。 “唐獎”被譽為“東方諾貝爾獎”，設置了包括“永續發展”、“生計醫藥”、“漢學”、“法學”四大獎項，單項獎金約150萬美元，比諾貝爾獎金100萬元還要高，是當今世界上獎金最高的學術科學獎。