胡偉良-新世紀的商業機會
成功眾籌3家民宿的美女老闆，教你如何眾籌民宿及籌後管理！
镡玉
89年新疆美女
八年創業經驗。民宿從業2年
成功眾籌3家民宿的文藝青年
通過籌集資金與資源整合完成自己的創業想法。
讓我們共同分享民宿眾籌的愛與痛
1.吸引我想吸引的
關於民宿定位，可能每個人都有不同的說法，我想強調的是遵從自己的內心。首先，你要觀察一下你的朋友圈，他們都是什麼性格的人，這就說明你會吸引什麼樣的人，你做的民宿其實就是你自己。你把這些人總結分析出來，然後他們就是你的客戶定位（每個人能力有限，記得做自己擅長的事）。你在做民宿的時候，你在設計或者採購傢俱的時候就要想到你的消費群體喜歡什麼，吸引你想吸引的人。
2.造景不如借景
這是我在選址的時候遵守的原則，人造的景色雖然很有個性，可以氣勢恢宏或者小溪潺潺，但時間久了你會發現總缺少些天然的生命力而且造價昂貴。所以造景不如借景，我在麗江選的三個址都是很有特色的，不是依山傍水就是能夠看得到古城全景，自然風景在四季不同的變換會給人不同的感受，這是人造景觀無法做到的。
3.沒有風格就是最好的風格
我做的這三家店面內部設計都沒有明顯的風格界定，原因有二，首先，沒有風格就永遠不會過時，翻修時間可以拉長；其次由於沒有風格，我們更具有空間的延展性，兒童來了我們可以添加兒童的遊樂設施設備，老人來了同樣可以增加老人的設施設備，情侶來了我們也可以做成蜜月房，都不會顯得很突兀或者格格不入。
4.沒有特點不開店
差異化是服務行業的核心競爭力，一定要做出你店面的特色，否則你一定會淹沒在茫茫民宿海中。
5.選址選的是未來
當你的民宿落地後，你的生活基本也會紮根在你的民宿裡，你選的地方是不是符合你想要的生活方式？這是很多民宿主忽略的，民宿是一個只有持久才會開花結果的行業。
關於自己投、投資人、合夥人和眾籌的選擇
- 自己投 。所有的主動權都在自己手裡面，而且也會很用心去做，但是有一個比較大的風險就是比較容易陷到自己的主管判斷裡，沒有其他人幫助你去客觀分析。
- 找投資人。 找投資人相對來說也是一種穩妥的方式，只是一般投資人都會參與到你實際的運營管理中來，會影響你所期望的發展。所以找投資人的時候把管理權和投票權一定要說清楚，想參與運營的投資人不要也罷，可能會給未來添亂。
- 找合夥人。 中國式合夥人的關係十分微妙，相互都想給對方留面子給自己埋雷，時間久了這些雷就可能會引爆，內耗十分大，所有付出付之東流。所以你需要一個沒有心機能夠把所有事都擺在檯面上說並真誠寬容的合夥人，你的事業才會更好。
- 眾籌 這是我們說到的最後一個籌集資金的方式，其他什麼貸款我們暫且不考慮。
眾籌的好處有幾個：
第一，你的產品好壞以及是否有發展，大家會幫助你一起判斷，眾人思考的點一定會比你一個人要全面；
第二，做眾籌就需要算帳，算帳的過程其實也是一個自我提升和清晰認知的過程，你要對你的專案做一個詳細的規劃：需要多少錢？怎麼花？怎麼節省？怎麼賺錢？客戶怎麼來等等，當算完賬以後你會對你的專案有更深刻的認知；
第三，眾籌是一次十分好的推廣宣傳途徑，也是一次預售過程，現在眾籌都是由消費眾籌和股權眾籌組成，流覽量十分巨大，能夠讓你在未出生前就有一次大範圍曝光。
但是眾籌更像是一把沒有回頭箭的弓，也更像是有人在後面頂著槍推你走，當你承諾了相應的分紅而店內的經營情況並沒有那麼好時，你可能真的要賣車賣房去補這個窟窿。眾籌會拉高其他人對你民宿的期待值，大家都會用挑剔的眼光去審視你，當你實際做出來的店面並沒有你的圖紙和視頻那麼好時，這種負面的影響也是十分巨大的。而且在你沒有70%的把握時，不要做眾籌，否則可能會深深把自己坑進去。
其實眾籌總結起來很簡單，就三句話：一個有誠意的故事、一段有創意的視頻、一個切實可行的資料。
一個有誠意的故事：做眾籌必須要有一個能感動自己和打動大家的故事。這個故事包含你的初心、緣由和決心，起碼能夠讓你的投資人看到這個創業團隊最真誠的一面，才會拉近你和他們的距離。
一段有創意的視頻：大家對於民宿的理解就是在美麗風景中的美麗房子這樣一幅畫面，“美、有特色”是大眾眼中民宿的核心競爭力，那麼你如果沒有一段有創意的視頻？怎麼能讓投資人覺得這個投資項目很有價值呢？
一個切實可行的資料：情懷講完了，該來點實際的了。我稱之為叫情懷引進門，資料留住人。你一定要告訴你的投資人你的市場前景有多好，準備投多少錢、會有哪些收益等投資人關注的問題，這也將是你自己的一個行為標杆，不要做虛假的資料，坑人坑己。
眾籌成功≠一勞永逸
永遠記住，眾籌成功只是階段性的勝利，當你眾籌成功時，實際才是你事業的開始，你不僅是你自己，還背負了很多很多人的夢想，等著你去實現。
你要懂得如何利用有限的資源做更多的事，儘量用一個人撬動更多的人，一件事撬動更多的事，學會借力使力才能更加高效和有效，這也是我一直做事的訣竅。
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