胡偉良-新世紀的商業機會

網絡上流傳一句話：在做專案的過程中，一個月沒賺錢，頂得住，兩個月沒賺錢，頂得住，三個月沒賺錢，小失落，六個月沒賺錢，迷茫了，一年沒賺到錢，不做了！

大家做專案的方法，一般都是先找案子，再找客戶，我覺得這種方法不一定正確，我覺得大家可以逆向思維，可以反過來做，先找客戶，再找專案，專案真不缺少，互聯網上互聯很多，不管收費的，還是免費的。

為什麼要這樣去做，給大家舉個案例：某款熱敷貼，我不是看這個專案有多好，因為他這個利潤真不高，賣一盒才能賺幾十塊，對於那些賣減肥，去青春痘，壯陽的，這個相差10幾倍，是它們客戶群體真的很龐大，目標很明確走得是線下模式，當客戶群體有了，客戶群體很龐大的時候，我們通路有了的時候，我們在去選專案的時候，就很容易了。

沒有迷茫不迷茫，就是看你做不做，人跟人的區別就是大家一起做一個不熟悉領域的時候，看誰能夠堅持，看誰能夠在做的過程中找到一些竅門和方式，才能比別人做得更好。

有些人遇到困難就會放棄，就會退縮，其實這一部分是少數，很多人都會去想辦法、去解決，但是問題就在這，10個人裡面可能10個人都在想辦法去解決，但是只有1-2人堅持去想辦法解決，因為1-2個人相信這個方法肯定可以找到，肯定可以解決的，所以他們就可以堅持去解決問題。剩下的8個人可能也在找，但是找一個，找二個，找三個，找四個，到最後就放棄了。

就是給大家講這個思念和思維方式，就是先找客戶，再找專案。你的專長是什麼，你擅長通過什麼通路找客戶，你能找到那些精準的客戶，引流到通訊群組裡都可以，你能用自己擅長的方式找到客戶的話，在去對接專案，就很容易成功。

我們舉例騰訊是一個最大的流量入口，不管是QQ還是微信，每天都有源源不斷的流量進入，即使我們沒有一個客戶，我們有這個入口，就可以取之不盡用之不竭。

找客戶的首要條件是什麼，我們的客戶不是想購買某樣產品或某樣服務的人，那是什麼人呢？而是信任你的人，不是產品，還是信任。

       取得的信任，專案就變成了推薦。比如我們在看一部電影覺得不錯，分享到朋友圈，推薦別人觀看。我們在看一本書覺得不錯，分享到朋友，推薦別人看看，等等這些都是基本信任的基礎，推薦跟推銷的區別大得多了。

希望大家在閱讀後惠予點讚、分享，以示鼓勵！因為你們的鼓勵會讓我們知道自己走在對的方向上，讓我們可以把日後的成果和鼓勵過我們的你或妳共同分享。

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