胡偉良-新世紀的商業機會

還記得LV出過一款像蛇皮袋一樣的包包，被大家吐槽。為什麼工人們裝貨的蛇皮袋，路邊只賣100元一個，但到了LV那裡就要上千了呢？看看下面的8種不同營銷方法，教你怎麼給你的產品增加附加價值，賣高價。

近日我給一家紅酒公司做產品策劃，在做定價策略策劃時，與企業主發生了激烈爭論，原因是我的定價太高了，每款產品都比原來高了將近一倍，企業主感覺高得離譜，肯定賣不出了。

       這時我對企業主說：“如果你只想賣原來的價格，那就用不著請我們來策劃，我們策劃人最大的本事就是將好產品賣出好價錢”。最終我以“一個杯子到底能賣多少錢”的例子說服了企業主，充分證明了策劃對產品價值創新的意義，在此與大家分享：

1、賣產品本身的使用價值，只能賣30元一個

如果你將他僅僅當一隻普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣30元，還可能遭遇鄰家小店老闆娘的降價攻勢，這就是沒有價值創新的悲慘結局。

2、賣產品的文化價值，可以賣50元一個

如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，可以賣50元。隔壁小店老闆娘降價攻勢估計也用不上了，因為你的杯子有文化，衝著這文化，消費者是願意多掏錢的，這就是產品的文化價值創新。

3、賣產品的品牌價值，就能賣70元一個

如果你將它貼上著名品牌的標籤，它就能賣60-70元。隔壁店30元一個叫得再大聲也沒用，因為你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都願意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。

4、賣產品的組合價值，賣150元一個沒問題

如果你將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨丶精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一隻叫父愛杯，一隻叫母愛杯，一隻叫童心杯，賣500元一組沒問題。隔壁店老闆娘就是30元一個喊破嗓子也沒用，小孩子一家會拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產品組合的價值創新。

5、賣產品的延伸功能價值，賣800元一個絕對可以

如果你猛然發現這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我幫你挖掘出它的磁療丶保健功能，賣800元一個絕對可以。這個時候隔壁老闆娘估計都不好意思叫賣30元一個了，因為誰也不信30元一個的杯子會有磁療和保健功能，這就是產品的延伸價值創新

6、賣產品的細分市場價值，賣1880元一對也不是不可以

如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，並且準備好時尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“天長地久”，針對過生日的情侶，賣個1880元一對，絕對會讓煩惱買生日禮物的年青人們付完錢後還不忘回頭說“謝謝”，這就是產品的細分市場價值創新。

7、賣產品的包裝價值，賣2880元一對賣得可能更火

如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，1880元一對；第二種是精美裝，賣2380元一對；第三種是豪華裝，賣2880元一對。可以肯定的是，最後賣得最好的肯定不是1880元一對的實惠裝，而是2380元一對精美裝，這就是產品的包裝價值創新。

8、賣產品的紀念價值，不賣20000元一個除非腦子壞了

       如果這個杯子被鄧超，黃曉明，歐巴馬等名人喝過水，這樣的杯子，不賣20000元一個除非腦子壞了，這就是產品的紀念價值創新。

營銷解碼

消費者往往購買產品時，除了產品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、朋友圈、尊嚴、尊重、理解、地位等等象徵性的意義。同樣一個杯子，杯子裡面的世界——它的功能、結構、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價值卻在不斷地發生變化。

       同樣的杯子，採用不同的價值創新策略，就會產生不同的營銷結果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會一頭栽進“杯子裡面的世界”而出不來嗎？

希望大家在閱讀後惠予點讚、分享，以示鼓勵！因為你們的鼓勵會讓我們知道自己走在對的方向上，讓我們可以把日後的成果和鼓勵過我們的你或妳共同分享。

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