核心從以下這３點來回答“低成本控制“，“多樣化的收入模式”，“核心壁壘”，具體實戰解析：

１、投資人關注你的核心競爭力之“成本最低化原則”

一句話，充分表達出“自己可以把項目運營的成本降到最低”，這就是“成本模式”，這不是光是省錢這麼簡單，而是“成本模式”。

舉個例子：做創業教育的創客空間，那投資人問“教材誰編的？你的師資如何解決？需要多少人才能支撐？誰來講？費用誰出？這些師資你需要多少資金維持？

“我們的優勢是創業教育的內容提供方：教材、培訓流程、教案等都標準化；我們的師資解決核心是“幫助大學老師比如輔導老師成為創業導師，提供統一教案，讓高校老師成為創客平台的講師”，雙方都共贏滿意。

這就相當於把成本降到了最低。成本最低化模式解決方案，可以保障項目的長久存活。

２、投資人關注你的核心競爭力之：多樣化的收入模式

投資人會關注：如果你的業務盈利存在強大的競爭，怎麼辦？這時你就要明白“你的業務要多樣化”。

比如：雷軍的小米手機，除了手機利潤外，還有小遊戲、小程序、手機配套產品；所以， 一定要加強多樣化的收入模式研究，單一收入模式是無法支撐競爭和融資的。

3、投資人關注你的核心競爭力之：壁壘，最強的“壁壘”就是“有能力把自己的業務免費了”

最大的壁壘就是“有能力把自己的業務免費了”，這句話是雷軍所提的：你要有本事把自己的業務“免費了”，同時還能“賺到大錢”，這才叫“壁壘”。

這就是“商業模式”才能解決的，創業是一個系統，投資人投的是人+創業系統。所以，當你的“系統”被認可後，就是人了。

結合以上３個核心，分別用３句話，３分鐘內“精準”“通透”“自信”而有條理的表達出來：語言要有邏輯性，同時要“自信”，不要怕被反問，不管如何問，都是要考驗你的“底氣”，一定要自信，反覆強調關鍵點。

       天使投資人對項目的核心競爭力的關注，創始人要分角度回答，每個角度都要反覆演練，用最簡練和精闢詞語，然後就是“人“：心態不要急，越是急著投資人就越難投你，你要以“無比自信的狀態”去“尊重”對方的尋問，最基本是：有投資錦上添花，沒有也不會“死掉”，有錢就快點多賺點，沒有投資就慢慢的來……

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