胡偉良-新世紀的商業機會

       天使投資人給創業者帶來的不僅僅是資金，給創業者帶來得同時還有天使投資人的背景和大量資源。但是你如果要找到一個天使投資人，你的項目要是一個好項目是沒的說，但是除了這一點，最重要的就是看你的交際能力。

這個天使投資拿不拿得到，全看你怎麼跟天使投資人溝通和表達，但是在這之前你要做的事情是找到你的目標天使投資人，一般來說天使投資人是來自於以下幾個途徑：

一、內部天使投資人

俗話說，“在家靠爸爸媽媽，出門靠朋友”。關於創業者來說，有兩個圈子的朋友值得特別重視，一是同學等校友圈子；二是曾經的和現在的搭檔圈子。

你的朋友們對你很了解，他們信任你，你不用像對陌生人一樣給他們拼命證明自己有多麼可靠，你和他們多年的相處已經證明了自己的能力和責任感。因為具有相同或許相似的經歷，創業者和這兩個圈子裡的朋友經過長期建立起來的信賴聯繫將對後者開展成為前者的天使投資人起到非常關鍵的效果。

二、熟人引薦

先不直接找投資人，從他身邊的熟人下手也是一個不錯的選擇。天使投資人經常會收到大量的商業計畫書和上門自薦的創業者，如果這個時候你通過他的熟人引薦出現在他面前，出於對熟人的信任，天使投資人也或多或少在第一次見面給你更多的信任，你也更好去說服他。

跟外部天使投資人相識的熟人中有兩類人群或將起到重要的效果：

1.天使投資人投資過的企業的創辦人

2.跟天使投資人直接合作過的律師、財務顧問等專業人士

三、社交媒體

天使投資人是活躍在各種線上媒體的，通過微博、微信等通路可以時時關注他們的動態，了解他們最近關注的內容後可以更好的和他們打交道，從而取得他們的信任獲得投資。這些社交媒體不僅僅是因為它展現出了很多的聯繫網路，還因為你能夠了解關於人們的作業背景等參閱信息。

要寫融資商業計畫書，如圖所示：

四. VC投資過的公司

還有一個很好的通路就是和那些拿到投資的創業公司的管理團隊取得聯繫，向他們尋求一些主張。你從他們那裡學到的不僅僅是怎麼融資，還有他們自己的創業故事。

每家VC都會在網站列出他們的投資項目清單，很簡單就能找到知道這家VC的一些CEO。

五、其他創業者

他們能夠給你一大堆有關本地VC的信息和他們融資的經歷。當然，你不能完全依靠某個人的信息，如果你見過足夠多的創業者，你就能區分誰的經歷好誰的主張不當。

六、專業的第三方途徑

有很多專業幫忙尋​​找天使投資人的公司，關於缺少直接獲得天使投資人資源的大多數創業者而言，憑藉專業的第三方途徑尋覓方針天使投資人不失為一條有效的途徑。

七、線下活動

創業高潮的興起和投資人隊伍的迅速壯大，使得國內創投領域的線下活動隨之興起。值得注意的是，創業者想要通過線下活動結識到真正的天使投資人，往往還是要靠活動組織者的事先篩选和組織。而很多投資人舉辦的項目路演也是一個不錯的選擇。

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